나의 사업일지

상품간의 호환이 되는 상품을 구비해놓는다. 예1) 샤워기 필터를 사면 주기적으로 필터를 갈게끔 만든다. 예2) 색조합을 잘해서 다른 색상 제품도 사면 다 많은 조합을 사용할 수 있게 만든다. 예3) 바지가 호환되서 돌려입고 상의만 사면 되게 끔 만든다.

애매한 금액대에 쿠폰을 발행해서 하나 더 안사면 손해받듯 느끼게 만들자.

크로스셀링이란 예시 예시1) 순백수 개별 상품을 클릭해 들어가면 모음전 상품으로 가는 링크가 있다. 들어가보면 같은 상품 다른 옵션의 상품을 같이 구매할 경우 개당가격이 더 싸진다. 이렇게 되면 그냥 낱개로 구매하면 왠지 손해보고 구매하는것같은 느낌이 든다. 또한 비슷한 가격대의 다른 상품과 고민중이었는데 개당가격이 싸짐으로서 이 상품을 구매할 가능성이 더 커진다. 내 사업에 적용시키는 방법 다른 계절상품을 모아팔자 다른 색상을 모아팔아보자. 악세사리 상품을 추가하자. (모베러웍스 참고) 나만의 OEM상품 상의 (바지와 조끼는 호환되니깐) 나만의 OEM상품 다른색 (기존고객을 위한)

업셀링이란 업셀링은 같은 계열의 더 비싼 상품으로 유도하는것을 말한다. 예시1) 버거킹 모두가 한번 쯤 봤을만한 버거킹에서 업셀링하는것을 본 경험은 있다. 햄버거세트를 선택시 추가금액을 내면 더 큰 사이즈로 바꿔준다거나 다른 음료를 제안한다. 업셀링을 하는 이유 판매가격이 올라간다. 미끼상품을 던져 클릭률을 높일 수 있다. 내 사업에 적용시키는 방법 1. 계절별로 묶은 상품을 올리자. 여름>초가을>늦가을>겨울 2. 조끼*를 이용해보자 호환이 되니 사는게 좋을거라고 설득해보자. 3. 선물용 쇼핑백을 추가하자. 많진 않지만 그래도 추가 마진율을 올릴 수 있다.