업셀링이란
업셀링은 같은 계열의 더 비싼 상품으로 유도하는것을 말한다.
예시1)
버거킹
모두가 한번 쯤 봤을만한 버거킹에서 업셀링하는것을 본 경험은 있다.
햄버거세트를 선택시 추가금액을 내면 더 큰 사이즈로 바꿔준다거나 다른 음료를 제안한다.
업셀링을 하는 이유
판매가격이 올라간다.
미끼상품을 던져 클릭률을 높일 수 있다.
내 사업에 적용시키는 방법
1. 계절별로 묶은 상품을 올리자.
여름>초가을>늦가을>겨울
2. 조끼*를 이용해보자
호환이 되니 사는게 좋을거라고 설득해보자.
3. 선물용 쇼핑백을 추가하자.
많진 않지만 그래도 추가 마진율을 올릴 수 있다.
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