2023년 4월 경영 계획서

 

 

 

 

 

 

전월 사업 현황

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자산 투자 작업

유튜브 및 기타 SNS 콘텐츠 제작 매뉴얼 만들기 

콘텐츠 제작 매뉴얼을 만들고 콘텐츠 제작을 본격적으로 시작하겠습니다. 

 

방문자수 높이는 작업

단품 상품으로 쪼개서 등록하기 

쿠팡부터 올리고 단품으로 쪼개서 등록하고 있습니다. 

한번에 다 등록하지 않고 하루에 한 상품씩 등록하려고 합니다.  

 

로켓그로스 입고시키기

로켓그로스 입고를 멈췄습니다.

처음 제트배송 입고를 했을때는 이벤트로 인해 마켓플레이스와 판매수수료가 같았습니다. 

그런던중 이벤트 기간이 끝나면서 판매수수료가 20%전후가 되었습니다. 

마켓플레이스와 같은 가격으로 팔게되면 손익분기점인 최소로아스가 600~800%가 되어야 합니다. 

지금 로아스가 600~800이 나오고 600이하인 캠페인들도 있습니다. 

같은 가격으로 팔면 적자가 나니 가격을 10%정도 올렸습니다. 

가격을 올리니 아이템위너에서 밀리면서 제트배송 상품이 전혀 노출이 안되었습니다. 

마켓플레이스의 가격을 올리면 경쟁사보다 가격이 비싸지게 됩니다. 

 

다음달부터 세트상품을 단품상품으로 쪼개서 로켓그로스 상품으로 새로 등록하려고 합니다. 

이렇게 하면 마켓플레이스 상품으로 저가 전략을, 로켓그로스 노출 두마리의 토끼를 잡을 수 있습니다. 

 

 

구매전환율 높이는 작업

업그레이된 상세페이지로 교체해주기

수동으로 반절정도 등록을 완료했습니다.

직접하려고 했던것은 실수 였습니다. 시간이 이렇게 까지 오래 걸릴 줄 몰랐습니다. 

 

대책을 찾아보았습니다. 

해결책은 크게 쇼핑몰 통합 관리 솔루션을 통해 상품일괄 등록와 이미지호스팅 사이트 이용해서 HTML로 등록하기가 있었습니다. 

쇼핑몰 통합 관리 솔루션을 통해 상품일괄 등록을 하려고 했습니다. 

원셀로 힘들게 전환을 했는데 원셀로 일괄 등록한 상품만 관리가 되고 기존의 올린 상품은 관리가 안된다고 합니다..

그래서 플레이오토로 넘어가려했는데 여기는 반품교환 회수 택배 접수가 안되고 뭔가 불편하고, 이미지 호스팅 사이트 이용해서 하는 것과 큰 차이가 없을 것 같아서 안하기로 했습니다. 

이번달에는 이미지 호스팅 업체를 이용해서 업그레이드된 상세페이지로 전부 교체해주겠습니다. 

 

신상품 리뷰작업하기

전상품의 리뷰 수를 조사했고 리뷰가 부족한 상품부터 리뷰업체를 통해서 진행하고 있습니다.  

이것도 매일 루틴처럼 진행해야합니다. 

 

 

평균객단가 높이는 작업

스토어 카테고라이징 다시하기 

스토어 전체상품보기로 보면 정리가 전혀 안되어있습니다. 

깔끔하게 정리를 해줄 필요가 있습니다. 

 

판매가격 인상하기 

상품수가 많아져서

최저가로도 팔고, 경쟁사 상품과 같은 가격으로도 팔고, 경쟁사보다 비싸게 파는 세가지 가격 전략을 사용할 수 있습니다. 

가장 메인 상품은 최저가로 유지하고 

경쟁사와 같은 상품은 타사의 상품 가격을 참고하고 ROAS를 체크해나가며 적정가격을 찾겠습니다. 

그리고 저희가 자체제작한 프리미엄 상품은 가격을 더 올리겠습니다.   

 

매출원가 줄이는 작업

3PL업체 찾고 물류작업 넘기기
전재고에 바코드를 부착하고 재고 관리 프로그램에 기초재고를 조사하고 출입고시마다 입력하고 있습니다.

그런데 불편한 점이 참 많습니다. 

 

바코드에 상품명이 나와있지 않아서 오류가 일어나지 않을까 불안합니다. 

전산상 재고와 실재 재고의 수량이 틀려졌는데 바코드 작업을 잘 못 하지 않았나 의심됩니다. 

 

그리고 세트 상품 분리시 단품 상품의 폴더에 들어가는게 성가시고

옵션별로 한번에 뽑을 수가 없어서  매입건 바코드 부착시 옵션별로 프린트 하고 붙이는 작업이 귀찮고 시간이 많이 듭니다. 

각각 프린트하는데 그 짧은 딜레이가 굉장히 답답합니다. 

이게 은근히 뇌 에너지를 많이 잡아먹습니다. 

 

품목이 늘어나서 창고 선반에 물건이 겹쳐서 적재되고 부착하고 전산화하는 작업도 힘들고 위임하기도 어렵습니다. 

 

이렇게 재고관리가 전산화가 잘 안되니 체계없이 과도하게 매입하는 경향이 있습니다.

또 내가 매입한 금액 뿐만이 아니라 내가 판 만큼의 매출원가를 알아야 하는데  알 수 가 없습니다. 

 

그냥 물류대행업체에 맡기려고 합니다. 

물류대행 업체에 맡기면 재고 전산화 문제도 자동으로 해결됩니다. 

이번달에는 3PL업체를 찾고 물류작업을 넘기기가 목표입니다. 

 

 

판관비 줄이는 작업

광고 캠페인 정리하기 

새로운 상품을 등록하고 바로 광고 캠페인을 증설했는데 전환률이 굉장히 낮았습니다. 

리뷰작업을 너무 안했는데 마음만 급해서 그냥 광고 캠페인 늘리기만 했습니다. 

그리고 캠페인이 너무 많아져 (현재 진행중인 캠페인 86개) 어떤 키워드가 들어있는지 어디에 노출되고 있는지 전혀 핸들링이 안됬습니다. 통제력이 떨어지는 것 같아 일단 광고대행사님께 성과 안좋은거는 과감하게 버리고 차근차근 정리해달라고 했습니다.