정다르크님의 협상기술: 말 한마디로 싸게 사고 더 받는 방법

말 한마디로 적게 잃고 더 얻어내는 방법 [상대를 내 편으로 만드는 협상기술]

 

 

 

 

 

 

 

대충 어느정도 부를지 알고 있다면

먼저 가격을 제시해서 기준점을 선점하라.

 

 

상대가 어떤 가격을 제시했을때

준비하고 있다고 놀라움을 보여라 (타이밍 놓치지 말것)

주도권을 다시 내쪽으로 유리하게 가져올 수 있다. [놀라움 표시 전술]

 

 

 

만원을 나누는 방법

1. 5:5 반반 
2. 6:4 어느한쪽이 불만을 가지며 시간만 지체된다. 
3. 10:0 한사람에게 몰아주기 = 한쪽이 매우 불만족
4. 0:0 그냥 둘 다 안가진다. 
5. 4:4로 나누고 나머지 2를 어떻게 분리할건지 정하라 - 문제를 분리하라.  
6. 5.1:4.9  주어진대로만 나누지마라. 사고의 틀을 깨라
7. 10에 1을 더해서 총 11로 만들고 1을 더 낸사람이 사람이 5 , 다른이는 5를 가져간다. 밖에서 무언가를 가져와서 문제를 확장하라 

시간을 충분히 가지고 협상에 임하라. 좋은 해결책이 나올 가능성이 높아진다.

 

 

 

연봉을 더 받으려면

내가 회사에 '기여한것'을 어필하라.

노력어필 보다 기여어필이 더 강력하다.